Acquisitie = nieuwe klanten werven.

Hoe je dat kan doen, is simpel.

1. Website

Maak van je website een lead generator machine. Je kunt gratis leads genereren en bezoekers in klanten omzetten.

2. Koud bellen

Proactief leads benaderen, koud bellen biedt snel resultaat. Marktonderzoek verwerk je voor online marketing.

3. Socials

Gebruik je socials om als autoriteit gezien te worden in de markt. Gebruik voor B2B leadgeneratie LinkedIn.

Je moet echter wel een goed verhaal hebben...

Heb je momenteel moeite met klanten werven? 😫

Veel bedrijven doen niet aan acquisitie, ze vertrouwen op mond-tot-mondreclame. Dit kan er echter voor zorgen dat groei achterblijft of dat ze ingehaald worden door de concurrentie. 

Een situatie van weinig tot geen groei komt veel voor bij start-ups, maar kan eigenlijk ieder bedrijf treffen.

Zowel zzp’ers als mensen die op marketing of sales bij mkb-bedrijven werken zien met name op tegen koud bellen. Maar acquisitie is meer dan koud bellen.

Herken jij dit?

Hoe moeilijk is acquisitie nu eigenlijk?

Je kunt zelf koude acquisitie leren doen en ondertussen werken aan online marketing voor warme leads.

De ACQUISITIE.NL filosofie

De filosofie van Acquisitie.nl is heel simpel. Het komt hierop neer.

Koude acquisitie en online marketing versterken elkaar

acquisitie sales piramide

Doelgroep bepalen

Interessant: veel bedrijven richten zich maar op een klein deel van de doelgroep.

De focus ligt op het deel van de doelgroep dat actief zoekt: het rode deel. Zonde, want de concurrentie is hier heel hoog. Kijk naar Google Ads, waar 30 euro Cost Per Click (CPC) niet ongebruikelijk is.

Het oranje en gele gedeelte zijn potentiële klanten die een probleem ervaren waar jouw product of dienst de oplossing voor biedt, maar nog niet actief zoeken. 

Het onderste deel van de piramide bestaat uit potentiële klanten die niet weten dat er een betere oplossing bestaat.

propositie bepalen

Propositie bepalen

Jouw aanbod op de vraag aan laten sluiten, is je sales kans vergroten wanneer je een lead te spreken krijgt.

Bedenk je dat het aanbod afhankelijk is van de doelgroep. Je moet dus weten wat er speelt in de markt. 

Maar hoe kom je aan de informatie van welke doelgroep nu precies wat wil hebben? Hoe kom je erachter wat er speelt in de markt?

 

Koud bellen,
he bah!
😡

Veel mensen zien ertegen op, koud bellen. Maar om er echt achter te komen wat er bij je doelgroep speelt, kun je het beste direct in contact komen met je doelgroep. Koud bellen is ideaal daarvoor.

Je hebt aan de telefoon maar 2 doelen:

  1. Je wilt een afspraak maken.
  2. Je wilt vragen stellen om te horen wat er speelt bij het bedrijf.

 

Na een aantal belletjes, ga je de grote lijnen zien, en weet je wat er speelt in de markt. Een bericht via LinkedIn of mailen kan natuurlijk ook. Maar zoals je kunt ervaren, geen reactie, is ook geen informatie.

Online marketing
🙂

Online marketing wordt door veel mensen als prettig ervaren. Lekker rustig werken aan je website en posten op socials. 

Maar hoef effectief is het nu werkelijk? Hoeveel leads haal je uit je website? 

Gezegd moet worden dat ook als je koude acquisitie doet, mensen toch vaak even online gaan kijken op de website en socials. Je zult er dus zeker iets mee moeten. 

Maak echter wat je doet effectiever door de input van koud bellen te verwerken in online marketing. En genereer leads uit je website door website bezoekers te herkennen en na te bellen.

Start direct met gratis leads via je website genereren

Je website conversie verhogen? Heel veel bedrijven generen leads door lead software op hun website te plaatsen. Je kan zo zien website bezoekers herkennen.

Je website bezoekers zijn de warmste leads die je gaat krijgen. Omdat vaak maar een heel klein deel van de bezoekers contact opneemt, kan deze tool je helpen. Hiermee kun je zien wie je website bezoekt en kun je deze leads contacteren.

Marktonderzoek doen en afspraken inplannen!

Wanneer jouw bedrijf precies aanbiedt wat de doelgroep zoekt, wordt de kans om afspraken in te plannen en verkopen te boeken aanzienlijk vergroot. De kennis die uit de salesgesprekken komt, verwerk je om jouw propositie te perfectioneren.

Aansluiting tussen vraag en aanbod

Om je op weg te helpen kun je alvast nadenken over vragen als:
Wat zijn USP’s (Unique Selling Points) waar jouw klant echt iets aan heeft?
Waar staat jouw bedrijf in de markt? 
Wat moet er aangepast worden om wél meer sales te behalen?
 

Lees meer over propositie bepalen.

Online acquisitie

Een goede website en telefonische acquisitie gaan tegenwoordig hand in hand. Mensen zullen na het gesprek (of zelfs tijdens) vaak even op de website kijken. Een goede aansluiting tussen website en koud bellen is essentieel. 

Verwerk de bevindingen die tijdens het koud bellen verzameld worden. Door vragen en tegenwerpingen in de website te verwerken, zal je website steeds beter aansluiten op de doelgroep.

Met online acquisitie en koud bellen combineren ontstaat er een synergie waardoor beide campagnes beter kunnen werken.

SEO & Content schrijven

SEO en content schrijven voor website is vergelijkbaar met een sales script bij koud bellen. In plaats van het gesprek aan de telefoon zal de lead de tekst doorlezen. De tekst op de website is daarmee net zo belangrijk als het sales script.

Hoe goede website teksten schrijven? In een training leggen we het graag uit, of besteed het schrijven van webteksten aan ons uit. SEO (zoekmachine optimalisatie) is uiteraard ook een thema die we behandelen en waarin we kunnen ondersteunen.

Wat kun je doen om meer klanten te krijgen?

Bepaal zelf hoe jij acquisitie wilt oppakken, van koud bellen tot online marketing.

Workshop: sales voor zzp en mkb

De basis van sales is het bepalen van de propositie. De propositie moet zo goed mogelijk aansluiten bij de doelgroep.
 
Om daarna de doelgroep goed georganiseerd te kunnen benaderen, zul je sales software in gebruik gaan nemen, lead lijsten aanschaffen en filteren, follow-up mails schrijven en meer.
dave-sales-training

Koude acquisitie training 

Wil je zelf klanten benaderen, maar weet je niet hoe je dit moet doen? Dan kan een koude acquisitie training iets voor jou zijn. Bekijk de acquisitie training.

telefonische-acquisitie

Acquisitie uitbesteden

Wil je telefonische acquisitie uitbesteden? Wij raden aan om het zelf te doen. Je leert op die manier het meeste van de markt. 

Wanneer je geen tijd of zin hebt om zelf aan acquisitie te doen, dan is uitbesteden de enige optie. Wanneer je een sales training doet, zal het overigens ook een stuk makkelijker en leuker kunnen worden.

Warme en koude leads

Koude acquisitie is voornamelijk koud bellen of via social media bedrijven benaderen.

Warme leads zijn potentiële klanten die zelf contact opnemen. Dit kan vanuit een zoekvraag zijn. De lead is direct naar het product of de dienst op zoek of zoekt een oplossing voor een probleem.

Koude en warme leads

Afhankelijk van waar jouw bedrijf in ontwikkeling staat, kijken wij naar een combinatie. Met koud bellen kun je direct koude leads benaderen en via je website komen hier door online marketing steeds meer warme leads bij.

Zo. dat was het. Nu even het laatste nieuws checken.

Of toch stoppen met wachten en aan de slag met acquisitie.

Je kent inmiddels onze filosofie. Nu de uitvoering nog. Stuur een e-mail naar info@acquisitie.nl voor meer informatie.